原標題：華誼兄弟探索電影新變現模式 電影+旅游試水

對于日漸火熱的中國電影產業而言，除了市場不菲的票房回報外，如今在產業鏈后端變現模式上更是出現了種種全新的探索。

7月24日，本土電影《命中注定》的出品方、華誼兄弟(300027.SZ)和眾信旅游(002707.SZ)、意大利旅游局共同公布一項重要決定——三方將推出《命中注定》同主題的一款旅游項目產品，而該產品的目的地正是前述電影中的主要境外拍攝地意大利。

類似的嘗試并非心血來潮。“目前觀察電影市場主要的著眼點都是關于一部電影的票房本身，但電影背后的產業鏈有巨大的衍生空間。除了以往的授權消費品、玩具、圖書等周邊外，與電影相關的旅游市場其實是一座非常巨大的金礦，而這座金礦目前還少人問津。”上海一家文化產業基金投資經理對21世紀經濟報道記者表示。

根據電影總局官方披露的數據，2014年全國電影總票房296.39億元，同比增長36.15%，而全年城市影院觀眾達到8.3億人次，同比增長34.52%。

8.3億人次、年均30%以上的觀影群體增長量正是蘊藏在電影產業背后一股巨大的旅游潛力，如果按照這一增長速度，明年中國電影市場的觀影人次將突破10億大關。如何將這10億觀影人群的流量找到合適的變現路徑，將成為每一家電影公司倍感興奮的話題。

據悉，華誼兄弟這次為《命中注定》開發的“電影+旅游”相關產品在業內尚屬首次。有業內人士分析稱，此舉與華誼兄弟早年布局線下實景娛樂類主題公園的戰略思路密切相關。

“電影+旅游”模式試水

電影對于旅游市場的帶動作用毋庸置疑，由于電影外景拍攝而帶紅一座城市或景區的案例時有發生。

比如早年《大話西游》為拍攝地寧夏沙湖帶來了巨大的知名度和旅游人群;2012年度刷新國產片票房紀錄的《泰？》更是讓泰國清邁成為了當年春節期間最火爆的線路。

對于此次聯合開發《命中注定》同名旅游產品的華誼兄弟而言，早年電影的相關旅游積累或是其醞釀這一新產品的啟發來源。2008年華誼兄弟出品的電影《非誠勿擾1》就曾將無數影迷帶上了前往日本北海道的旅程。

雖然電影熱映帶動取景地旅游的現象已經不勝枚舉，然而此前電影公司在催熱的旅游線路中并沒能獲得任何匹配的利益分享。

有電影業內人士向記者表示，之前電影作品與取景地的合作還普遍停留在“植入營銷”的范疇，雙方的思路暫且都局限在廣告層面的合作。而華誼兄弟此次的嘗試，頗有一點“流量經營”、“按效果付費”的意味。

根據眾信旅游和華誼兄弟達成的戰略合作方案顯示，雙方預計首個旅游團將在《命中注定》電影上映的2個月后成行，雙方將就線路盈利進行分成。有業內人士的消息稱，華誼兄弟方面的最高分成比例可達到50%。

目前來看，華誼兄弟在《命中注定》這部影片上的收入主要將分為兩部分：一塊是傳統的電影票房收入，而另一塊則是旅游產品的收益分成。眾信旅游方面表示，隨著中國出境游市場的不斷發展，中國游客的出境游需求也在不斷的細化，這促使旅游行業開展更多的跨界合作。“旅游行業與娛樂影視業聯系密切，電影觀眾往往也是潛在游客，用電影帶動目的地旅游、用影片推動旅游產品研發，這類的電影旅游市場前景必將非常廣闊。”

華誼大肆布局實景娛樂

隨著中國電影市場的持續火爆，以此為基礎的“電影+旅游”正迎來龐大的目標群體，據預計，到2020年，全國文化消費需求總量將達16.65萬億元，其中與旅游產業的結合正越來越引起業內關注。

記者注意到，在《命中注定》以前，華誼兄弟就已經在線下實景娛樂、主題公園方面進行了全國布局。

2011年8月，在華誼兄弟發布當年半年報之際，首次發布實景娛樂戰略，該板塊將之前已經發布的華誼兄弟文化城項目、電影主題樂園項目與當時尚未涉及的外景地和實景演出四部分糅合在一起。彼時，華誼兄弟董事長王忠軍便表示，會親自主管實景娛樂事業部并將加大華誼衍生產品開發。

而華誼旗下的著名導演馮小剛此后也成為了華誼實景娛樂板塊IP變現的一位先鋒。2012年5月，馮小剛和王中軍、觀瀾湖集團主席兼行政總裁朱鼎健在北京聯合宣布成立合資公司，打造電影旅游商業項目——海口觀瀾湖華誼馮小剛電影公社，以期呈現頗具特色的電影主題旅游勝地。

如今電影公社已建成開放。據中新網海南近期報道稱，電影公社平日接待游客2000人，周末可達3000人，穩定增長的游客接待量帶動了創業商家的消費量。2014年6月，華誼兄弟又以5.39億元出讓其持有的華誼兄弟(天津)實景娛樂有限公司49%的股權給北京華信實景股權投資合伙企業。

經過近三年的培育，華誼實景娛樂板塊迎來了一個不小的拐點。據其2014年年報顯示，公司品牌授權及實景娛樂板塊業務拓展迅猛，收入較上年同期相比增長463.66%。而據華誼兄弟近期發布的2015年上半年業績預告，報告期內歸屬于上市公司股東的凈利潤預計為1.56億元-2.39億元，較上年同期同比增長377%-632%。其中，品牌授權及實景娛樂板塊穩步推進，報告期內簽約2個新項目，累計簽約項目已達13個。

“不去跟地產龍頭比拿地能力、資金實力和營銷能力，轉而跟旅游板塊結合能夠發揮華誼的優勢，使其用IP吸引游客和帶動旅游消費。歸根結底，影視內容仍是產業鏈布局的核心，是其實景娛樂授權的基礎。”上海一家券商互聯網傳媒板塊研究員認為。