沒有缺乏希望使用新商業模式銷售或緩解負擔的業主的選擇

這個故事最初是2019年2月28日的Travelweek雜志的努力。為了免費提供到您的代理商的TravelWeek，訂閱此處。

多倫多 - 對于代理商的所有者稱為未來的選擇，銷售或不銷售的決定不僅是金融之一，而且也是一個強烈的情緒化的，而且也是一個不僅影響他們自己的未來的決定，而且是未來的決定他們的員工。

增加了所有這些因素，小于中小型機構的機構所有者可能會發現自己努力解決這一問題 - 如果他們的機構太小以引起愿望買家的注意力怎么樣？

對于其中一些所有者，還有另一個 - 如果是什么 - 如果是什么。如果主人想要承擔從她或他的肩膀上運行業務的負擔，但不想完全離開這個行業？

退休可能是織布織機，但它并不迫在眉睫，許多業主希望留在該行業，而是擁有一個新的商業模式。

“在某些情況下，業主希望立即退休，其他人他們想留下來。我們在我們的系統中有許多情況。我們將一直試圖容納主人，“海事旅行總裁Gary Gaudry說。

作為5部分系列的一部分，Travelweek與主要零售機構參與者討論了尤其是小于中小型機構的業主，年銷售額高達300萬美元，可能希望銷售或縮小尺寸他們的職責，同時留在行業。

在數量中，小型機構是加拿大零售行業的骨干，20世紀70年代，20世紀80年代和20世紀90年代初的銷量強勁推動了他們的成功。

通過航空公司委員會的機構通過航空公司委員會和裁員在20世紀90年代中期，而且互相互聯網時代的動蕩，已經穩定甚至繁殖，但對于一些整體銷售增長可能已經達到了高原，而且尋找新業務可能是一個挑戰。

機構所有者可能正在考慮退休，或只是尋找新的商業模式，并可能認為他們唯一的選擇是關閉商店和銷售，并離開行業。

Flemming Friisdahl，創始人，旅行社下門說有銷售的替代品。

他說，旅行社隔壁提供了一個店面解決方案“在制作更多傭金的同時，您仍然擁有的業務并卸載所有后端工作。我們在加入聯盟和銷售業務之間的中間。“

他補充說：“我們保留當地機構當地和社區。此外，在銷售旅行時，這些較小的機構中有很多旅行知識。然而，他們沒有錢投資于技術的后端，也沒有營銷。在后面加入的機器越多，將獲得更多的資金來投入建立更好的計劃。“

主機代理商主要是托管基于家庭的代理商，但不完全占用。具有店面選項的另一個主機由飛行中心獨立。“機構所有者可以擁有自己的店面，雖然B.C.存在限制。在CPBC規則和TICO下的安大略省下，“獨立的航班中心李Zanello總經理獨立。“這是一個非常合法的期權代理商所有者可以尋求。”

TPI的會員資格也包括店面位置，以及家庭代理商。“我們的模特對于代理商的主人來說，尋求風化，它使他們在沒有后臺，BSP支付等的情況下繼續做他們所愛的自由，”TPI首席執行官Zeina Gedeon說。

與此同時，中小型機構很小，對尋求擴張的大型機構都有很高的需求。透視旅行，海上旅行和uniglobe，通過其特許經營商和合作伙伴機構等主要零售玩家全部采用收購模式。

Acta總裁Wendy Paradis表示，旅游業的零售業的綜合行業零售業沒有任何新的東西，但近年來出現了一些新的發展。

“大型零售旅行社正在越來越大，這不僅僅是在加拿大，而是在歐洲和澳大利亞這樣的地方，這是一個全球現象，”Paradis說。“第二，較小機構所關注的第二個，兼并和收購已經發生了很長時間，但它們肯定會升高。第三，我們看到加拿大機構更興趣。“

在過去幾年中加拿大境外的標題包括Vision 2017年合并，直接旅行在美國（兩者繼續與ATPI聯合）和日本的H.I.S.集團在2016年的優點旅行中的大多數股權購買。

雖然大機構繼續越來越大，但較小的機構仍然在加拿大的大部分中，至少在純粹的數字中。“約有90％的acta成員將被視為小，獨立的旅行社，”Paradis說。大多數與主機或聯盟相關聯。“大多數人少于五名員工。絕大多數旅行社都是小企業。“

退休并不是每個機構所有者考慮其選擇的地平線，而是隨著加拿大旅游業的成熟，這是許多人的一個因素，增加了悖論。“一些代理商所有者在業務中曾在20至30年中，他們正在考慮未來。他們正在考慮退休，或半退休。“

Paradis說，Acta從小型獨立旅行社的業主獲得“相當多的電話”，想知道他們的選擇是什么。

Acta的建議？“就像任何重大決定一樣，做你盡職調查。聯系一些有興趣購買其他機構的旅行社。知道您正在獲得適合您的解決方案和公平的價格。我們還建議代理商所有者看看Acta會員。我們提醒所有者那里有很多不同的商業模式，所以知道你的選擇。“

在中小型機構中，有力量。“我們在過去的18個月內完成了一些重大收購，但我們總是在傾聽有興趣加入視覺旅行的較小機構，”愿景旅行解決方案總裁Brian Robertson說。

像Gaudry一樣，他看到一個想留在銷售后的機構所有者以及想要完全退出該行業的機構所有者。“這是一個混合，盡管更喜歡在視力旅行中的角色。他們通常希望專注于他們對其激情的領域 - 通常與他們首先進入業務的東西。“

Uniglobe的區域副總裁，加拿大喬爾·科普利克東部也認為挑戰：“小于中型機構越來越越來越難以與通過整合更大的大男孩競爭。”

這些5件系列將在此5部分系列中獲得更多來自這些增長模式零售機構和主辦機構以及機構所有者的投入。

Acta的Paradis說，有很多選擇，最終對該行業進行了健康。“隨著加拿大的旅行社社區的成熟，很多人正在尋找減少他們的時間。有這么多選擇很棒。它使我們的行業強勁，他們的客戶仍然被旅行社照顧。“

本文，第1部分在該系列中，在2月28日舉行的旅行周刊。第2部分將出現在3月7日的TravelWeek問題上，并在Travelweek.ca上以及每天旅行周邊