Virtuoso揭示了其頂級(jí)旅行社成功的五個(gè)秘訣
紐約 - 國(guó)際奢侈品旅游網(wǎng)絡(luò)研究Virtuoso已發(fā)現(xiàn)其頂級(jí)機(jī)構(gòu)共享??的五個(gè)因素，可以作為其他方面的型號(hào)來(lái)提高盈利能力。
Virtuoso確定了每位顧問(wèn)的最高生產(chǎn)的25個(gè)機(jī)構(gòu)，該公制建立了可以應(yīng)用于所有機(jī)構(gòu)成員的基線，無(wú)論大小如何，那么檢查他們彼此共同的特征。該網(wǎng)絡(luò)在不列顛哥倫比亞省溫哥華舉行的今年年度研討會(huì)上揭開了分析，其中530名豪華旅行最突出的PS出席。
Virtuoso前25個(gè)機(jī)構(gòu)的共同品質(zhì)：
經(jīng)驗(yàn)計(jì)數(shù) - 他們平均有40年的旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其中最新的是20年來(lái)的，令人印象深刻的八分之一的業(yè)務(wù)超過(guò)70年。他們是Virtuoso退伍軍人 - 88％的頂級(jí)機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有十多年了。平均而言，他們一直是勞動(dòng)力成員20年。它們有各種尺寸 - 最重要的代理商范圍從小到大，并有一個(gè)19顧問(wèn)中位數(shù)。中型成員組成大多數(shù)：最高機(jī)構(gòu)的56％。他們到處都是 - 雖然72％有一個(gè)辦公室位置，但幾乎所有城市都有獨(dú)立的承包商。在Virtuoso通過(guò)面前25名機(jī)構(gòu)的高管預(yù)見更深層次之后，出現(xiàn)了一個(gè)重要的行為模式。雖然一系列偉大的顧問(wèn)是關(guān)鍵，但卓越的代理延伸到這一點(diǎn)。從善于偉大的機(jī)構(gòu)運(yùn)送代理商正在創(chuàng)造一個(gè)具體的戰(zhàn)略，并確保它反映在其所有行動(dòng)中。
Virtuoso的前25個(gè)機(jī)構(gòu)成功的五個(gè)秘訣：
他們從事奢侈品旅游業(yè) - 這些機(jī)構(gòu)中的90％參加Virtuoso論壇和研討會(huì)執(zhí)行賽事，45％有代表在賈華科委員會(huì)任職。他們的顧問(wèn)尋求參與該行業(yè)的機(jī)會(huì)，從而提高與合作伙伴的個(gè)人資料，提高產(chǎn)品知識(shí)和銷售結(jié)果，并進(jìn)一步進(jìn)一步職業(yè)道路。他們雇用合適的人員并優(yōu)先考慮培訓(xùn) - 他們的顧問(wèn)是使用Virtuoso專業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的可能性是其兩倍。此外，這些機(jī)構(gòu)將25％的顧問(wèn)勞動(dòng)力帶到Virtuoso旅游周，80％的機(jī)構(gòu)向旅游活動(dòng)的Virtuoso旅行周的至少一個(gè)顧問(wèn)發(fā)送了至少一個(gè)顧問(wèn)。它們是精明的營(yíng)銷人員 - 這些代理商充分利用了他們可用的營(yíng)銷產(chǎn)品數(shù)組，并使用它來(lái)推動(dòng)更多的銷售額。他們有48％的客戶選擇在藝術(shù)家營(yíng)銷中選擇了55％的客戶，收到電子郵件旅行提供，75％更多的客戶接受網(wǎng)絡(luò)屢獲殊榮的雜志，Virtuoso生活。這些代理商知道，對(duì)于獲得Virtuoso全套營(yíng)銷車輛的客戶，他們的年度旅行費(fèi)用每年比那些沒(méi)有的人數(shù)四倍。他們有強(qiáng)大的數(shù)字存在 - 頂級(jí)代理商的三分之二顧問(wèn)在Virtuoso.com上顯示個(gè)人資料，比其他機(jī)構(gòu)高30％。Virtuoso.com每月收到超過(guò)10,000名獨(dú)特的訪客，其顧問(wèn)配置文件在谷歌搜索上顯示，確保消費(fèi)者可以輕松找到這些顧問(wèn)。他們還擁有近三倍的網(wǎng)站上顯示的客戶評(píng)論數(shù)量作為其他代理商。他們銷售Virtuoso首選合作伙伴 - 73％的休閑生產(chǎn)是首選供應(yīng)商，展示了伙伴關(guān)系的力量。頂級(jí)機(jī)構(gòu)知道，使用高級(jí)口徑合作伙伴，Virtuoso審查并被接受到網(wǎng)絡(luò)中拯救了他們的時(shí)間和金錢。今年的研究為去年在研討會(huì)上揭示了一個(gè)新的相關(guān)主題的新方向，審查了高度成功的顧問(wèn)的七種習(xí)慣。Virtuoso鼓勵(lì)所有成員機(jī)構(gòu)審查這些頂級(jí)表演者所設(shè)定的高酒吧，并采取其成功的戰(zhàn)略秘訣，以吸引更多的客戶并提高盈利能力。由于旅行社是行業(yè)銷售的關(guān)鍵駕駛員，因此機(jī)構(gòu)的健康是整個(gè)旅游生態(tài)系統(tǒng)的晴雨表。
