“我們已經同比上的兩位數增長”：丹尼斯哈珀，G冒險
旅行社下一代門限制了其優選供應商的數量，并將其代理專注于銷售這些供應商。主辦機構采訪了幾家供應商，包括丹尼斯·哈珀，加拿大銷售總監G冒險，看看該策略如何為他們工作。
Canise Harper，銷售總監，加拿大G冒險
1.旅行社隔壁非常專注于其優選的供應商，并且數量有限，使其代理能夠支持它們。他們得到了嗎？這個戰略是如何為你工作的？
哈珀：“他們的策略有限的優先供應商的戰略適用于G冒險。對兩家企業的共同成功有很強的重點。我們每月都有與領導團隊的呼叫審查銷售，并討論策略，營銷和培訓機會。他們還有一個中小企業計劃，其中選擇了20名代理商，專注于使用特定供應商的銷售。
“與G冒險合作的代理人對冒險旅行充滿熱情，并熱衷于提供與傳統ITC包不同的東西。由于重點和專業化策略，我們每年都有兩位數的增長。作為唯一的冒險旅行旅游運營商允許G冒險冒險是創意和創新的與反應和商品化。“
2.首選供應商戰略的一部分是增強的培訓機會。這是貴公司正在利用的東西嗎？你看到結果嗎？
哈珀：“絕對地。我們參加每月網絡研討會，創建正在進行的專業培訓視頻，并提供一對一的會話，以更好地了解代理商的唯一需求以及我們如何幫助建立業務。我們幫助代理商克服挑戰，支持他們為他們的未來冒險客戶完成銷售。
“G Adventures擁有一個充滿了物資的虛擬圖書館，即目的地視頻，營銷抵押品和傳單，這些傳單都可以定制到原子能機構并與旅行者共享。我們還通過我們的在線預訂工具，Sherpa支持代理，幫助代理節省時間并將其可訪問24/7。“
3.另一個機會正在營銷。這對你有好處嗎？
哈珀：“合作營銷是我們在他們的代理商面前的好方法。無論我們是否正在進行促銷或獎勵，內部團隊都會確保我們的信息在其渠道中有效地溝通。此外，由于我們是首選供應商，我們的信息從未通過列出另一個冒險供應商攤薄。成為他們的代理商營銷的一部分，讓我們在代理人關注的地方的眼球。我們也直接向代理商提供，直接從G冒險中加強信息。“
4.在隔壁的旅行社工作是否有其他任何好處，您會想到的？
哈珀：“從包括總統的組織的各級投資 - 弗里斯達德·弗里斯達爾。營銷，供應商關系和運營都非常致力于伙伴關系。熒光燈和他的領導團隊在一起的專注于建立業務的所有月度會議。與本組織有一個真正的伙伴關系。真正的個人投資。“
