Friisdahl說(shuō)，2020年達(dá)到2020年的旅行社達(dá)到2020美元的銷(xiāo)售額。
Flemming Friisdahl，創(chuàng)始人，旅行社隔壁; Frank de Cesare，VP營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，Park'N Fly; Chantal Podgorski，加拿大航空區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理; Virgilio俄羅斯，高級(jí)總監(jiān)，銷(xiāo)售 - 加拿大，加拿大航空公司多倫多 - 下一代門(mén)的旅行社的“3WS”戰(zhàn)略 - 為“雙贏” - 推動(dòng)了2018年銷(xiāo)量估計(jì)為11500萬(wàn)美元的主辦機(jī)構(gòu)，截至2019年底預(yù)計(jì)14500萬(wàn)美元和2億美元關(guān)閉2020美元。“這對(duì)即將發(fā)生在五六年的公司并不差，”創(chuàng)始人弗里斯達(dá)爾說(shuō)。
下一扇門(mén)的旅行社于2014年出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，并逐年結(jié)束有94名主要代理商，11名副代理商。銷(xiāo)售額為375萬(wàn)美元。
數(shù)字增長(zhǎng)了。2015年，有163個(gè)主要和59名員工，銷(xiāo)售額為1700萬(wàn)美元。2016年，239名小學(xué)，110名員工和4000萬(wàn)美元。2017年，303首小學(xué)，197名員工和8000萬(wàn)美元。
2018年，有378個(gè)主要代理商和272名員工。2019年的預(yù)測(cè)是450個(gè)主要和365個(gè)員工。“主要代理商運(yùn)行該分支機(jī)構(gòu)和副代理商為主要代理商工作，”昨晚在旅行社在多倫多的旅行社的行業(yè)開(kāi)放的房子昨晚解釋了。
從開(kāi)始，主機(jī)機(jī)構(gòu)遵循了Friisdahl呼叫3W的。“我們所做的任何事情都必須為供應(yīng)商贏得勝利，為我們的代理商贏得勝利，并為我們作為公司的勝利。如果某些東西對(duì)這三個(gè)都沒(méi)有勝利，那么我們就不要這樣做。“
他補(bǔ)充說(shuō)，旅行社旁邊的旅行代理商保留了其供應(yīng)商名錄，既優(yōu)選并批準(zhǔn)，則會(huì)簡(jiǎn)化。“當(dāng)我們開(kāi)始的時(shí)候，我們向我們的原始合作伙伴提出了承諾，我們不會(huì)簽署一堆供應(yīng)商。我們保持了這一承諾。我們刪除了一些并添加了一些但總體而言，我們的供應(yīng)商名單仍然與我們推出的時(shí)候非常相似。“
主機(jī)代理的供應(yīng)商合作伙伴在昨晚的活動(dòng)中全力出現(xiàn)，而客人名單也包括集團(tuán)共同主席Lindsay Pearlman。弗里斯達(dá)爾說(shuō)，下一代門(mén)與集合的合作伙伴關(guān)系“是我們非常自豪的。”
旅行社下一代門(mén)代代理商的約有48％的傭金來(lái)自首選供應(yīng)商。大約29％來(lái)自批準(zhǔn)的供應(yīng)商。23％來(lái)自其他432個(gè)供應(yīng)商。
“如果我們的代理人很開(kāi)心，他們將首選，如果他們賣(mài)出首選，那么你很高興，”他告訴供應(yīng)商。
Friisdahl還指出，37％的東道主機(jī)構(gòu)的主要代理商占公司銷(xiāo)售額的約80％，典型的80:20比率，其中20％的公司勞動(dòng)力通常產(chǎn)生80％的銷(xiāo)售額。
旅行社的大部分信貸下一代門(mén)的成功就迎來(lái)了在上升恒星計(jì)劃中蓬勃發(fā)展的代理商。70,000美元的代理商獲得100％的傭金。“我們沒(méi)有殺人，我們正在謀生。但我們的代理商正在殺人。我一直在你身邊，我厭倦了認(rèn)為我是一個(gè)自動(dòng)取款機(jī)。我們用胡蘿卜，而不是一根棍子。“
在2018年大會(huì)上，主辦機(jī)構(gòu)向其代理商提供了25,000美元的激勵(lì)措施。主辦機(jī)構(gòu)已經(jīng)期待2019年會(huì)議，為波多黎加省設(shè)定。供應(yīng)商注冊(cè)本周開(kāi)始。
Friisdahl說(shuō)，約有35％的加拿大旅行社現(xiàn)在是基于主基礎(chǔ)的。“當(dāng)我開(kāi)始時(shí)，它是25％。那個(gè)號(hào)碼在五到十年中，你跟上這一點(diǎn)嗎？“他在昨晚的活動(dòng)時(shí)向供應(yīng)商詢問(wèn)。
主辦機(jī)構(gòu)一直在倡導(dǎo)供應(yīng)商指定其基于家庭外展的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員。
“供應(yīng)商是否改變了他們的方法？傳統(tǒng)的BDM模型是否仍然工作？我們?nèi)绾伟l(fā)展銷(xiāo)售并降低成本？“他問(wèn)。“如果你的團(tuán)隊(duì)中的某人致力于家庭代理商，那么怎么辦？”
