圖一，2014年3月主要旅游網站可在線預訂門票景區數量監測

同程網今日還宣布，成立目的地事業部和長線游事業部。此舉的主要目的是，希望藉此將同程在門票預訂領域的優勢擴大到游客在目的地的更多的消費領域，實現“用一張門票撬動整個休閑旅游市場”的目標，并通過長線游事業部嘗試“機+酒+景”的業務場景，最終實現在休閑旅游市場的整體布局。

為更好的集中精力在“休閑旅游”品牌的打造上，同時又不舍輕易放掉仍非常重要的在線酒店業務，同程網決定采取“借力”策略，接入在在線酒店資源上具備較強優勢的藝龍網酒店資源。

同程清楚自身在酒店業務上的實力，其在目前的OTA在線酒店競爭中并不占有優勢。根據勁旅網發布的《2013年中國在線酒店市場研究報告》顯示，同程網的在線酒店業務市場份額只有2.1%，與攜程的28.7%和藝龍的14.1%相差甚遠。而根據3月份主要在線旅行商常規酒店預訂返現指數監測顯示，在線酒店預訂價格方面，同程在酒店價格水平與攜程藝龍相差不大，但是返現指數僅次于藝龍，高于攜程。可見同程網在酒店業務上仍保有不小的投入。

圖二，2013年中國在線酒店市場交易規模占比

根據勁旅網的了解，同程網通過此次合作只是接入“前臺現付酒店及團購酒店”業務，以彌補自身的“短板”，而預付酒店業務仍將是同程自身團隊運營及拓展。實際上，預付酒店業務與同程欲打造的“休閑旅游”定位以及業務需求，有著更為緊密的聯系，同時此業務也有著相對前臺現付酒店更大的利潤空間。

由此可見，此番與藝龍合作，在節省了對自身“短板”上人、財、物的投入的同時，也借助藝龍的資源為實現“景區門票第一名”向“休閑旅游第一名”的跨越加速，是同程的更實質訴求所在。

　藝龍酒店“騎虎難下”欲借景點門票嘗試戰略轉型?

根據此前的分析，目前的藝龍旅行網在堅持以酒店業務為主并積極采取價格戰的策略下，已處于“騎虎難下”的態勢，在與攜程競爭中已略顯“疲態”。根據藝龍旅行網和攜程旅行網酒店業務的對比可見，藝龍的酒店經營業績出現明顯減緩跡象。若藝龍仍然孤注一擲的堅持以酒店預訂為主，而又無新的策略應對，其前景恐難樂觀。

圖三，2012年以來攜程旅行網與藝龍旅行網酒店預訂業務營收變化

對于藝龍而言，是繼續在堅持酒店預訂業務到底抑或“苦等”攜程犯下重大失誤，還是嘗試在產品、營銷方面去主動求變推出新的戰略，將會是影響其在酒店業務上對決攜程策略成敗及公司長久良好發展的關鍵。

　藝龍此番與同程展開合作，一方面將有助于對原有酒店業務的鞏固，另一方面，景區門票作為入口級的產品，也為藝龍旅行網的戰略調整創造了機會。

　據悉，藝龍網CEO崔廣福今日通過內部郵件表示，此次與同程的合作“將為藝龍額外帶來10-20%的酒店生意增長”，并將為藝龍在采購資源方面提供更多的有利條件。

就藝龍整體而言，是否會借著此次引入景點門票業務，開始其戰略轉型的步伐，還有待觀察。不過對于藝龍來說，要重新定位其品牌屬性，恐并非一件易事，這將需要精心的策劃以及大量的成本投入，而在經營業績持續不佳的狀況下，藝龍是否要邁出這一步，將是擺在其管理團隊面前的一個重大決策。

截至發稿，登錄藝龍旅行網，還并未發現與景點門票有關的預訂業務板塊。相信雙方還需要一段時間就此業務展開更全面的協調，以實現業務的對接，畢竟藝龍已有很長時間不做休閑旅游相關的業務了。

圖四，藝龍網首頁截圖

　同藝攜手騰訊牽線?

據公開信息顯示，目前藝龍與同程均為騰訊的投資對象，也可算是“騰訊系”在線旅游企業。2011年5月，騰訊通過向藝龍投資約8,440萬美元購買了藝龍新發行股份后，占藝龍總股份數的約16%，成第二大股東;2012年5月，騰訊向同程網投資數千萬元，今年2月騰訊聯同眾機構又向同程投入五億元人民幣。

同程與藝龍的此番合作，我們不免聯想是否會是有騰訊在背后牽線推動，畢竟兩家公司能優勢互補，提升業績，騰訊也將獲益良多。目前在線旅游領域，BAT(百度、阿里巴巴及騰訊互聯網)的身影不處不在，他們在旅游領域已經上演了多場并購爭奪戰。攜程網仍然是行業老大，但面對第二陣營的強強聯合，勢必也會感受到一定的威脅。

　在線旅游業結盟成勢或將重塑在線旅游市場格局

一年前的4月份，同程、藝龍等OTA還曾經在“去哪兒網下架風波”的分分合合中糾葛不斷。時隔一年，又是4月，一邊，攜程和去哪兒瘋傳密合“緋聞”，一邊，同程與藝龍搶先結盟聯手，在這紛亂的4月天里，中國在線旅游市場的競爭格局頓時“撲朔迷離”起來。在線旅游行業的領先者們都在努力著去強強聯手，這定會對整個市場，尤其是中、下游的參與者、創業者造成更大的沖擊，在線旅游行業寡頭競爭格局似將更進一步。